年終盤點熱銷車型：福美來2代連續(xù)數(shù)月銷量破萬 
　　北京車展剛剛結(jié)束不久，無論高、中、低檔轎車又開始了今年最后一輪的降價促銷，期望在06年得到一個還算滿意的成績。事實上，無論12月份車市表現(xiàn)如何，中國轎車市場在1-10月已經(jīng)實現(xiàn)了31%的增長。另外，今年國內(nèi)一批自主品牌迅速崛起，使2006年成為了中國汽車業(yè)的自主創(chuàng)新年，華晨、奇瑞、吉利等品牌不僅實現(xiàn)了良好的市場占有率，更樹立了良好的品牌形象。剛剛踏上自主之路的海馬汽車，憑借福美來2代的自主競爭力，自8月31日上市以來，連續(xù)數(shù)月銷量破萬，超額完成今年的銷售任務(wù)已經(jīng)沒有懸念。

　　優(yōu)勢產(chǎn)品，贏得消費者信賴

　　如果說，營銷是手段，產(chǎn)品就是基礎(chǔ)。在海馬汽車體系中，福美來2代扮演著積極的角色。目前，海馬擁有福美來2代、福美來、普力馬等三款暢銷車型，而據(jù)筆者了解，福美來2代從8.18-11.18萬元的價位區(qū)間，基本滿足了眾多消費者的選擇。據(jù)悉，近期海馬經(jīng)銷商正在針對休閑轎車普力馬開展促銷活動，優(yōu)惠金額達(dá)到10000元之多。

　　而延續(xù)了海馬成熟品質(zhì)的福美來2代價格一直相當(dāng)堅挺，當(dāng)之無愧的成為海馬汽車06年的當(dāng)家花旦。這款產(chǎn)品以“傳承精髓、全新突破”為設(shè)計理念，外形設(shè)計上融入了鷹的理念，完美締造了個性鮮明的隼鷹形象。而在動力系統(tǒng)方面則搭載了馬自達(dá)原裝ZMD和動力強(qiáng)大的TRITEC發(fā)動機(jī)，匹配性能優(yōu)越的變速箱，加上運動調(diào)校底盤和特有的前麥弗遜獨立前懸掛、TTL獨立式多連桿后懸掛系統(tǒng)，令福美來2代無論在操控性方面，還是在舒適性方面，都具有杰出的表現(xiàn)。

　　作為“新三樣”中首款全面換代的產(chǎn)品，福美來2代無論在外型、配置還是在性能方面，都具有良好的表現(xiàn)，“雙重動力、雙重選擇”，“合資品質(zhì)、自主價格”，自主之后的海馬無論在產(chǎn)品還是價格，都讓廣大消費者驚喜連連，將海馬汽車高性價比的策略表現(xiàn)得淋漓盡致，樹立了中級轎車的價格標(biāo)桿。

　　市場需求，推動發(fā)展

　　據(jù)專家評論，針對目前中級轎車市場產(chǎn)品繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)差距縮小的市場格局，福美來2代能夠?qū)崿F(xiàn)良好的市場表現(xiàn)，是海馬汽車各種優(yōu)勢資源的積累，而品牌因素、品質(zhì)因素、性價比因素，是海馬贏得市場的根本要點。

　　顯然，這個理由能讓更多的消費者認(rèn)同。在中級轎車市場，海馬本身就具有良好的品牌形象，而海馬汽車高品質(zhì)的市場評價，本來就深得消費者的廣泛認(rèn)同。在性價比方面，更是將高品質(zhì)中級轎車的觸角，逐步觸探到了8萬元的空間，8.18-11.18萬元的價格定位，低出消費者的一萬多元的價格預(yù)期，實實在在為消費者帶來了更多的實惠感受。

　　而相對福美來2代的消費群體而言，他們的身份和地位不僅要求他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)與性能，更要求品牌與身份完美結(jié)合，表達(dá)他們有理想、有追求，不斷自我激勵，實現(xiàn)自我突破，追求“有為”生活決心和信心，而福美來2代“突破自我，智尚有為”理念，恰恰滿足這部分人在“車生活”中對生活與工作的需求。

　　服務(wù)先行，營銷推動

　　其實，福美來2代的熱銷，不僅僅是產(chǎn)品的因素，更是海馬體系成熟的表現(xiàn)。為了適應(yīng)消費者對福美來2代的需要，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平、提高消費者的體驗成為海馬的當(dāng)務(wù)之急。9月中旬海馬推出了服務(wù)品牌“藍(lán)色扳手”，并整合了“陽光假日”、“金秋之旅”等早已深日人心的服務(wù)活動，同時，強(qiáng)化了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使服務(wù)價格透明化、流程公開化。并對旗下全部產(chǎn)品體系的配件進(jìn)行價格調(diào)整，最高幅度達(dá)到82.3%，平均降幅達(dá)到35%，大大降低了消費者的日常支出費用。

　　除此之外，海馬重新進(jìn)行了營銷渠道拓寬的工作，在全國招募了新一批海馬加盟經(jīng)銷商，將海馬的品牌進(jìn)一步深入到二、三級城市。目前，這些新加盟的海馬銷售服務(wù)店投入已經(jīng)全面打入市場，這不僅為消費者購買福美來2代帶來更多的便利，更讓消費者實實在在體驗到海馬汽車的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　“通過這一輪的渠道拓展，我們的網(wǎng)絡(luò)將遍布中國的每個市場區(qū)域，”海馬汽車市場部相關(guān)人士評價說，“這樣，我們的營銷及服務(wù)將會更加徹底和完善，滿足消費者更高的要求，對推動福美來2代的銷售將帶來更積極的影響。”

　　現(xiàn)在距離2007年僅僅剩下20天時間，但是對福美來2代而言，完成今年作為產(chǎn)品先鋒占領(lǐng)市場的任務(wù)已經(jīng)完成。而對于即將到來的2007年，福美來2代將以何種姿態(tài)開始新的戰(zhàn)斗，讓我們一起期待它的表現(xiàn)。