本報7月9日訊 近日，記者在多家雅芳專賣店看到了驚人的打折消息。“十元一樣，十元一樣”，店員小梅似乎對這樣的叫賣習以為常。間隔越來越近的加盟店鋪，促使靠著打折促銷生存的雅芳產(chǎn)品不再受到時尚人士的青睞。

　　作為首家獲得中國直銷牌照的企業(yè)，雅芳店鋪加直銷員的模式曾是中國直銷行業(yè)的標準模式。如今的雅芳真的猶如美容面膜，過保鮮期了嗎？

　　現(xiàn)狀：

　　打折銷售仍舉步維艱

　　昨日，記者在開福區(qū)馬廠附近小區(qū)商業(yè)街見到了這樣的一幕。

　　“十元一件，通通十元，”順著叫賣聲，記者看到推車里都是洗發(fā)水、沐浴露、面膜等產(chǎn)品。本來以為又是什么山寨版的產(chǎn)品在蒙人，抬頭一看居然是雅芳專賣店。“每天傍晚，我們都會推出這些打折產(chǎn)品。”店員告訴記者。

　　這樣的場景實在讓人難以和曾定位為白領階層的國際品牌雅芳聯(lián)系起來。雅芳到底怎么了？

　　“如今市面上，雅芳護膚品的市場真的不如以前紅火，低折扣的促銷方式，讓我們暫且能夠保本。”店主張巧說。

　　曾經(jīng)躋身高端化妝品牌的雅芳今日風采不再，不僅消費者紛紛反映：“雅芳打折太厲害了！”而且長沙各地的專賣店齊齊懸掛“新品全線打折！”的巨額橫幅，雅芳緣何頻頻降價，并一度遭受消費者唾棄？帶著這些疑問，記者也走訪了梓園路、春天百貨等雅芳專賣店。

　　梓園路雅芳專賣店老板羅紅從1995年開始從事雅芳代理，到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，“原來生意很好，旺季時候的銷售量一個月能達到10萬，就是淡季也能做個七八萬。”據(jù)羅紅回憶，去年開始銷售量就開始逐漸下滑，“公司打折打得太厲害了，走了好多老顧客，現(xiàn)在一個月做個一兩萬都有問題。”

　　“生意不好，門面租金又高，今年生意難做，我已經(jīng)不單純做雅芳專賣店，而改做直銷員了，”記者看到，羅紅的門面內(nèi)外間是小熊童裝專賣，里間才是雅芳化妝品，幾乎所有的化妝品上都貼有打折的標示，最低的一瓶30ml的洗面奶僅售5塊錢，“之前公司給我一個月的銷售任務是25000元，今年經(jīng)濟這么不景氣，公司給我的銷售任務反而加到了35000元，除了打折，我們還有什么辦法？”

　　而當記者走進原本位于春天百貨一樓的化妝品專柜區(qū)，并未見到雅芳專柜，“上個月已經(jīng)拆了吧。”旁邊一專柜銷售人員告訴記者。記者站在雅芳專柜的原址，左邊是Za，右側是鄭明明，相鄰的專柜還有清妃、深藍彩妝等。不可否認，這家雅芳的落幕和她旁邊這些高貴鄰居的入駐不無關系。

　　爭議：

　　打折“打”跑消費者

　　“近兩年，雅芳護膚品折扣越來越多了，一瓶原價一百多的乳液打折之后只要幾十塊錢。”目前在師大讀大三的李同學說道，“剛開始，這種方式很吸引學生的眼球，到了晚上七八點的時候，專賣店里經(jīng)常擠滿了人”。

　　但是，現(xiàn)在學生對這種折扣似乎已經(jīng)沒有太大的興趣了。據(jù)李同學介紹，雅芳的產(chǎn)品更新很慢，那些較大眾的產(chǎn)品在包裝上一直都沒有變化。公司雖然每年會推出一兩款較高端的產(chǎn)品，但價格卻不是學生能負擔的。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在也有越來越多的化妝品牌漸漸進入高校市場，如the face shop、娥佩蘭、普蘭娜、the body shop等，它們的價格和雅芳目前的價格差別并不大。所以，在這么多產(chǎn)品競爭的環(huán)境下，雅芳在中端產(chǎn)品上又沒有更新，自然也無法在競爭中再現(xiàn)昔日的“輝煌 ”。

　　另外，記者也在onlylady論壇上搜索到許多網(wǎng)友的點評，樓主starvsknife提問：“雅芳的東東怎么樣？”網(wǎng)友lemon ren回復：“AVON打折是蠻厲害的，大學生用雅芳，性價比還可以的。”網(wǎng)友smallball也表示：“AVON現(xiàn)在便宜得我不敢用，雅芳真的好像已經(jīng)不如前些年了。”

　　陰影：

　　電子網(wǎng)站搶奪市場

　　作為高端線路推出的產(chǎn)品-雅芳“新活”明星護膚產(chǎn)品，在推出后不久就面臨著多品牌競爭的慘烈局面。

　　據(jù)記者了解，在長沙市五一商圈，幾大百貨商場里的化妝品牌更是時時更新，不論是王府井(28.61,0.54,1.92%)的植村秀、benefit、紀梵希，或者是平和堂的FANCL、雅詩蘭黛、Anna Sui，均屬于業(yè)內(nèi)一線的“豪華”陣容，即使與北京、上海、香港等一線城市相比較也毫不遜色。

　　FANCL公關經(jīng)理丁笑瑜表示：“長沙雖然人口不多，但是一線化妝品牌相對齊全，女性愛漂亮，會化妝，具有很強的消費能力。”

　　一面是高端品牌入駐帶來的競爭壓力，一面是購物網(wǎng)站的緊緊逼迫。如今的80后新生代已經(jīng)養(yǎng)成了一種在網(wǎng)上采購的習慣，尤其是化妝品。眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網(wǎng)上交易。而且，由于具有體積小、價值高，方便訂購和風險小等特點，化妝品很適合走網(wǎng)上銷售這一渠道模式。

　　調(diào)查顯示，目前化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，淘寶網(wǎng)化妝品的銷售額在兩年前就已高達26億元。而在今年的第二季度，雅芳在中國的營業(yè)虧損額達到200萬美元，去年同期的虧損達400萬美元，中國營運利潤率是負3.1%。

　　對此問題，記者多次聯(lián)系雅芳總公司及長沙分公司，卻沒有得到任何回復。

　　這樣看來，這回雅芳除了要走出“涉嫌傳銷”的陰影，如何重樹消費者心中的品牌，也是當務之急。