臨近元旦，潤(rùn)唇膏與護(hù)手霜開始掀起旺銷季節(jié)，眾多外企知名品牌更是推波助瀾。繼東洋之花大作廣告，推廣其各種護(hù)手霜與潤(rùn)膚乳后，妮維雅、歐萊雅等企業(yè)也力推水性保濕潤(rùn)唇膏和滋養(yǎng)修護(hù)潤(rùn)唇膏。“防裂”與“深層保濕”等字眼已成眾多護(hù)膚廣告的共同語言。2007年依始的護(hù)膚品市場(chǎng)注定是“熱火朝天”。
各顯神通產(chǎn)品促銷“不遺余力”
據(jù)家樂福賣場(chǎng)人士透露說：“在元旦前夕，各類護(hù)膚品與潤(rùn)唇膏銷量上升，許多白領(lǐng)在元旦期間聚會(huì)旅游，自然要打扮得更漂亮，最近氣溫下降的很快，同樣也促進(jìn)護(hù)膚品的熱賣。尤其是一些男士白領(lǐng)購(gòu)買一系列護(hù)膚產(chǎn)品，準(zhǔn)備作為元旦禮物送給女士，又體面又實(shí)用。”
寶潔公司人士說，通常霜類產(chǎn)品一直都是秋冬季護(hù)膚的寵兒，但比霜?jiǎng)┹p薄的露類護(hù)膚品今年卻賣得更紅火，因?yàn)槁秳┍人獎(jiǎng)└妆黄つw吸收。連一向注重滋潤(rùn)霜類產(chǎn)品的妮維雅在元旦前期都推出美白潤(rùn)膚露、控油保濕潤(rùn)膚露等多款露劑類產(chǎn)品。而本土知名企業(yè)美加凈繼“銀耳珍珠霜”廣受推崇后，又推出“銀耳珍珠蜜”，且其“絲素亮顏美白露”、“CQ凝水活膚露”也是同類霜?jiǎng)┑呐涮桩a(chǎn)品。
為了迎接冬季護(hù)膚品旺銷季節(jié)，不少護(hù)膚品企業(yè)更是精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，使護(hù)膚品看上去更玲瓏剔透，奪人眼球。如曼秀雷敦潤(rùn)唇膏的形狀像口紅般，迎合一些白領(lǐng)經(jīng)常涂口紅保持亮麗嘴唇形象的生活習(xí)慣；隨著白領(lǐng)們都鐘愛小型拎包，歐萊雅、妮維雅與旁氏等企業(yè)都研制各種便攜式與旅游專用的護(hù)膚品包裝，將護(hù)膚品延伸到愛美人士現(xiàn)代生活的方方面面。
如果各家企業(yè)力推新護(hù)膚品只是“短兵相接”，那么化妝柜臺(tái)的擺放位置與服務(wù)員推銷技巧就是“貼身肉搏”。不少護(hù)膚品早已爭(zhēng)先恐后地要把“歲末促銷”信息傳遞到每位消費(fèi)者心里，而化妝品柜臺(tái)上，各類化妝品在精美小飾品的點(diǎn)綴下，更顯晶瑩可愛。只要你經(jīng)過化妝專柜，一位營(yíng)銷員馬上就會(huì)笑容滿面地向你推薦各種護(hù)膚品功效，甚至她們干脆讓你先免費(fèi)試用，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功效是否適合，再?zèng)Q定購(gòu)買。
護(hù)膚品經(jīng)銷商說，化妝品營(yíng)銷就得先入為主，現(xiàn)在許多白領(lǐng)不喜歡嘗試各種護(hù)膚品，害怕涂多了反而有害無益。只要她們認(rèn)準(zhǔn)某品牌護(hù)膚品，就會(huì)堅(jiān)持到底。于是各護(hù)膚企業(yè)就要搶先讓消費(fèi)者先認(rèn)可自身品牌，免費(fèi)嘗試與其說是消費(fèi)者“被動(dòng)”地接受某護(hù)膚品，還不如說是企業(yè)在“主動(dòng)”將自家產(chǎn)品護(hù)膚理念灌輸給廣大消費(fèi)者，尤其是元旦更是大力推廣品牌的大好機(jī)會(huì)。
男性護(hù)膚漸成新熱點(diǎn)
今年護(hù)膚品的另一大賣點(diǎn)就是男士護(hù)膚品系列的興起，許多男士在追求成功事業(yè)之余，也該關(guān)注自身外在形象。于是曼秀雷敦與妮維雅等外資企業(yè)率先宣傳“男士護(hù)膚”概念，紛紛推出適合男性的潤(rùn)唇膏與護(hù)膚霜等，搶占新護(hù)膚需求市場(chǎng)。沒多久，東洋之花等本土企業(yè)也將男性護(hù)膚系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)。顯然，“男士護(hù)膚”已經(jīng)成為下一個(gè)被廣泛關(guān)注的商機(jī)。
今冬護(hù)膚品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)催生護(hù)膚產(chǎn)品細(xì)分化，許多護(hù)膚品牌都在皮膚“細(xì)致毛孔”與“深度補(bǔ)水”方面下苦功。而元旦只是催化劑，對(duì)企業(yè)而言，是讓消費(fèi)者認(rèn)可自身品牌的機(jī)遇，對(duì)消費(fèi)者而言，大量的歲末促銷能讓他們淘到價(jià)廉物美的護(hù)膚品。
賣護(hù)膚品本質(zhì)上是“銷售護(hù)膚理念”。通常消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚美容有自己的觀點(diǎn)，于是商家借助各種美容護(hù)膚講座或營(yíng)銷員講解，或“迎合”消費(fèi)者原先的護(hù)膚觀念，使護(hù)膚品功效符合消費(fèi)者的護(hù)膚需求；或善意“糾正”消費(fèi)者的一些錯(cuò)誤護(hù)膚觀點(diǎn)，消費(fèi)者接受新護(hù)膚技巧，也認(rèn)可該品牌護(hù)膚品功效；或補(bǔ)充給消費(fèi)者一些尚未知曉的護(hù)膚知識(shí)，這樣消費(fèi)者就能增長(zhǎng)新知識(shí)，也愿意嘗試一些新護(hù)膚產(chǎn)品。而元旦就提供給消費(fèi)者與商家一個(gè)交流的大平臺(tái)，無論是自己護(hù)膚養(yǎng)顏還是買禮送人，都能接受一些新的護(hù)膚理念的更新機(jī)會(huì)。