自2月1日家電下鄉在全國范圍內推廣以來,各大家電廠商紛紛叫囂上陣,希望通過家電下鄉來拓展自身在農村的銷售渠道以及擴大品牌影響力。不過,說的往往比做的來得自2月1日家電下鄉在全國范圍內推廣以來,各大家電廠商紛紛叫囂上陣,希望通過家電下鄉來拓展自身在農村的銷售渠道以及擴大品牌影響力。不過,說的往往比做的來得容易,廠家到底有沒有沉下心來做家電下鄉工作,看一下家電下鄉的“中考”報告,就一目了然了。

　　近日,全國家電下鄉信息管理系統公布了1-6月份全國家電下鄉各類產品的銷售情況。統計數據顯示,上半年全國共銷售包括彩電、冰箱(冰柜)、洗衣機、手機、空調、計算機在內的九大類家電下鄉產品約961萬臺,銷售金額約162.29億元。其中,冰箱的銷售量達542萬臺,位居九大類產品之首。

　　很明顯,冰箱產品在這次家電下鄉中出盡了風頭,不單是排名居首的海爾能夠圈到錢,即便是銷量排名在第58位的地方性企業———寧波寶潔,也能在6個月的時間內賣出334臺冰箱,銷售額超過70萬元�？梢�,農村市場對冰箱的需求確實相當大。那么,除了冰箱之外,農村市場對于彩電、洗衣機、手機、計算機的需求就少了嗎?我想未必。從公布的數據看來,彩電和洗衣機的銷量均突破百萬臺,而手機也有40多萬臺,即便是后續加入下鄉行列的計算機,銷量也超過11萬臺。

　　不過令人惋惜的是,即便家電下鄉產品有此銷量,不少中標廠家依然沒有把家電下鄉太當一回事,以致于不同中標企業的銷量差距甚至可以達到成千上萬倍。舉個例子,在熱水器下鄉產品中,中標的熱水器廠家多達數十個,當時所公布的產品型號也多達數百款。按理說,農村市場對熱水器絕對不會沒有需求,而數百款的產品也不會完全沒有農民所心儀的熱水器,可偏偏在熱水器的銷售數據表中就出現了這么一個奇怪的現象:排在首位的企業銷量可以逼近3萬臺,而部分中標企業的銷量居然停留在個位數,甚至還有幾個熱水器廠商僅僅賣出了1臺產品!這種下鄉推廣效果,擺出來實在讓人笑話。

　　當然,對于更多全身心撲向家電下鄉的廠家來說,家電下鄉的潛力還相當巨大。從2月份全國推廣指出的銷售量87.5萬臺,到6月份的292.1萬臺,可以說,如今的家電下鄉正處于快速推廣期,而這也會是家電廠商拓寬農村市場的大好時機。在這里,我更看重的是家電廠商的態度,而不是其中標產品的多少。如果中標企業依然視若無睹,將家電下鄉推廣當成兒戲,長此以往,不要說拓寬農村市場,就連保住原有的市場份額都將成為一個問題。容易,廠家到底有沒有沉下心來做家電下鄉工作,看一下家電下鄉的“中考”報告,就一目了然了。

　　近日,全國家電下鄉信息管理系統公布了1-6月份全國家電下鄉各類產品的銷售情況。統計數據顯示,上半年全國共銷售包括彩電、冰箱(冰柜)、洗衣機、手機、空調、計算機在內的九大類家電下鄉產品約961萬臺,銷售金額約162.29億元。其中,冰箱的銷售量達542萬臺,位居九大類產品之首。

　　很明顯,冰箱產品在這次家電下鄉中出盡了風頭,不單是排名居首的海爾能夠圈到錢,即便是銷量排名在第58位的地方性企業———寧波寶潔,也能在6個月的時間內賣出334臺冰箱,銷售額超過70萬元�？梢�,農村市場對冰箱的需求確實相當大。那么,除了冰箱之外,農村市場對于彩電、洗衣機、手機、計算機的需求就少了嗎?我想未必。從公布的數據看來,彩電和洗衣機的銷量均突破百萬臺,而手機也有40多萬臺,即便是后續加入下鄉行列的計算機,銷量也超過11萬臺。

　　不過令人惋惜的是,即便家電下鄉產品有此銷量,不少中標廠家依然沒有把家電下鄉太當一回事,以致于不同中標企業的銷量差距甚至可以達到成千上萬倍。舉個例子,在熱水器下鄉產品中,中標的熱水器廠家多達數十個,當時所公布的產品型號也多達數百款。按理說,農村市場對熱水器絕對不會沒有需求,而數百款的產品也不會完全沒有農民所心儀的熱水器,可偏偏在熱水器的銷售數據表中就出現了這么一個奇怪的現象:排在首位的企業銷量可以逼近3萬臺,而部分中標企業的銷量居然停留在個位數,甚至還有幾個熱水器廠商僅僅賣出了1臺產品!這種下鄉推廣效果,擺出來實在讓人笑話。

　　當然,對于更多全身心撲向家電下鄉的廠家來說,家電下鄉的潛力還相當巨大。從2月份全國推廣指出的銷售量87.5萬臺,到6月份的292.1萬臺,可以說,如今的家電下鄉正處于快速推廣期,而這也會是家電廠商拓寬農村市場的大好時機。在這里,我更看重的是家電廠商的態度,而不是其中標產品的多少。如果中標企業依然視若無睹,將家電下鄉推廣當成兒戲,長此以往,不要說拓寬農村市場,就連保住原有的市場份額都將成為一個問題。