引子：中國家電企業(yè)慣用的營銷手段不外是價格戰(zhàn)，以血淋淋的價格將對手打倒。素有“價格屠夫”之稱的格蘭仕就是用其價格屠刀將微波爐產(chǎn)業(yè)做到了極致。在重營銷輕技術(shù)、輕品牌的策略下，整個行業(yè)很快進(jìn)入了低利潤、高膨脹的惡性循環(huán)，產(chǎn)品利潤不斷被擠壓。因而，在中國家電業(yè)中，只有降價風(fēng)潮，不見產(chǎn)品漲價，無論何種家電產(chǎn)品，其價格也是越走越低，家電零售商之間的競爭也還處在價格競爭階段。

　　2005年以來，以西門子為首的合資陣營“反其道而行之”挑起“漲價”戰(zhàn)，死戰(zhàn)求生，絕地突擊；而以海爾為首的國產(chǎn)陣營卻沒有抓住機會，跟風(fēng)“漲價”，以致應(yīng)對失策，國產(chǎn)陣營淪為徹底的追隨者。民族白色家電制造業(yè)生計越來越困難，前景越來越黯淡。而合資陣營一路高歌猛進(jìn)，風(fēng)光無限。

　　但在2008年，這一現(xiàn)象出現(xiàn)了一些逆轉(zhuǎn)：進(jìn)入3月，隨著空調(diào)銷售季的啟動，白電漲價蔓延到空調(diào)產(chǎn)品。在“2008年空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢論壇”上，美的、奧克斯、志高等15家空調(diào)廠商的相關(guān)負(fù)責(zé)人喊出“今年漲價勢在必行”。

　　對于漲價的原因，這些廠家一致宣稱，鋼、銅等原材料、人力成本的上漲是漲價的主要原因。一位空調(diào)廠商的負(fù)責(zé)人表示，“新勞動合同法實施，人力資本上漲了40%，原材料的上漲使壓縮機價格提高了10％。”

　　但商家對此卻有另一番看法，五星電器表示盡管面臨廠家漲價的壓力，但五星不將商品成本上漲壓力轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。從2007年9月到2008年2月五星電器一直進(jìn)行前期備貨，除了憑借大單采購減低成本外，五星同格力、美的、三星、奧克斯、志高等品牌定制4級以上節(jié)能空調(diào)以降低消費者購買成本。五星今年僅包銷機一項就達(dá)到40%，2007年底就已經(jīng)完成的大盤協(xié)議簽訂工作，全年包銷、定制機型占比達(dá)到70%，從3月初開始五星又通過提前打款的方式保證空調(diào)備貨。“廠家近期即便做出調(diào)價行為對五星電器的影響也比較小，提前簽約的大量包銷定制節(jié)能空調(diào)的投放將有效平抑空調(diào)漲價。”五星電器空調(diào)部經(jīng)理李敏說。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，漲價對于家電連鎖的經(jīng)營影響并不大，關(guān)鍵是他們想展示渠道話語權(quán)，而隨著廠商、零售商之間博弈的加劇，一批承受能力差的小品牌會逐步消失。由于空調(diào)銷售季節(jié)性比較強，空調(diào)價格漲跌也有一定的規(guī)律性。據(jù)了解，每年3月份，空調(diào)價格會有一定幅度的上漲，到7月份達(dá)到價格最高峰，隨后逐漸下調(diào)。