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“五糧液又要提價(jià)了，至少再漲100元！ ”今年2月1日剛提價(jià)100元的五糧液最近又傳出了漲價(jià)的傳言。昨天，記者走訪島城幾家大型賣場(chǎng)和五糧液專賣店發(fā)現(xiàn)，多數(shù)零售商供貨比較充足，不但未漲價(jià)而且有的還在打折促銷。但八成以上銷售商都“不約而同”表示，“漲價(jià)就是這兩天的事”。為此，不少消費(fèi)者質(zhì)疑部分高檔白酒總是愛(ài)搞“未漲價(jià)先造勢(shì)”的把戲。業(yè)內(nèi)專家表示，這其實(shí)是白酒業(yè)流行的一種專門的銷售手段，名曰“饑餓式營(yíng)銷”。
◆◆◆調(diào)查見(jiàn)顧客就說(shuō)“馬上漲價(jià)”
上周，打算辦婚宴的宋先生到幾家大超市詢問(wèn)五糧液價(jià)格發(fā)現(xiàn)，90%以上的銷售人員都對(duì)他說(shuō)：“趕緊買吧，這兩天馬上就漲價(jià)了。 ”昨天上午，臺(tái)東一家大型賣場(chǎng)五糧液銷售人員告訴記者，52度的“水晶裝”零售價(jià)年前曾從789元漲到839元，最近兩天剛提價(jià)50元，漲到了889元。 “現(xiàn)在庫(kù)存就剩下四瓶了，賣完這四瓶還得漲，真的。 ”記者問(wèn)為何漲價(jià)，對(duì)方回答道：“聽(tīng)說(shuō)進(jìn)價(jià)要漲了，零售價(jià)肯定得漲。 ”
“馬上漲價(jià)。 ”中山路一家商場(chǎng)的白酒銷售人員也給出了這樣的回答。當(dāng)記者問(wèn)是否等庫(kù)存賣完再漲時(shí)，她不屑地說(shuō)：“不用等庫(kù)存賣完，現(xiàn)在貨很緊張，過(guò)兩天就漲。來(lái)買酒的顧客太多了，還怕賣不出去？ ”
◆◆◆探訪廠家對(duì)漲價(jià)卻稱不知情
對(duì)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的五糧液又要漲價(jià)的消息，記者電話咨詢了四川宜賓五糧液集團(tuán)。客服人員回應(yīng)稱，廠家只在今年2月1日要求五糧液主力產(chǎn)品52度500ml水晶裝終端零售價(jià)從789元/瓶漲到889元/瓶，1618也從839元/瓶漲到939元/瓶。至于最近的漲價(jià)“謠言”，廠家稱“不知情”。
“我們最近未下發(fā)任何關(guān)于漲價(jià)的通知，如果你們青島漲價(jià)了，那可能是你們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和零售商有問(wèn)題。 ”工作人員這樣表示。
◆◆◆揭秘制造風(fēng)聲搞“饑餓式營(yíng)銷”
以茅臺(tái)去年的漲價(jià)之路為例，未漲價(jià)先制造風(fēng)聲成了近兩年來(lái)白酒業(yè)的“潛規(guī)則”。島城經(jīng)濟(jì)專家劉文儉稱，這其實(shí)是白酒業(yè)一種新推的營(yíng)銷手段，叫“饑餓式營(yíng)銷”。 “像故意斷貨、聲稱馬上漲價(jià)的現(xiàn)象，均是商販在制造假象，為的就是賣得快、賣得多，促使人們趕緊買。 ”劉文儉分析說(shuō)，五糧液的部分銷售商可能想復(fù)制和延續(xù)去年茅臺(tái)的“漲價(jià)路徑”。
“白酒在節(jié)后這段時(shí)間不可能缺貨，現(xiàn)在是淡季，并且五糧液節(jié)前已漲過(guò)一輪了，我認(rèn)為，從現(xiàn)在到中秋節(jié)之前漲價(jià)的可能性不大。 ”劉文儉提醒市民不要輕信漲價(jià)傳言，買白酒尤其是高檔白酒時(shí)要理性消費(fèi)。
業(yè)內(nèi)爆料 你喝的不是白酒是廠家的廣告費(fèi)
山東省糖酒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李明信告訴記者，所有正牌白酒的成本與工藝流程幾乎都是一樣的，無(wú)非是 “半斤糧食釀出一斤白酒”，算上所有的原材料和設(shè)備費(fèi)用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，對(duì)那些動(dòng)輒賣成千上萬(wàn)元的高端白酒來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者喝的不過(guò)是一種“品牌效應(yīng)”。
“就跟買衣服一樣，用的都是布，但人工、工藝、形象設(shè)計(jì)、品牌宣傳是不一樣的，這樣就拉開(kāi)了距離。 ”李明信說(shuō)，高端白酒針對(duì)固定人群推出，本身產(chǎn)量也不大，再加上巨額的廣告宣傳，加上部分經(jīng)銷商的謠言造勢(shì)，價(jià)格就這樣被推高了。島城營(yíng)銷界一位業(yè)內(nèi)人士更是爆料，消費(fèi)者購(gòu)買一瓶中高檔白酒所支付的錢里，約有70%是廣告費(fèi)。