深圳中原關(guān)店60家、裁員1000人引起了行業(yè)震動(dòng)，中介行業(yè)的“關(guān)店潮”像2008年一樣再次從深圳掀起，北京市場的情況也并不樂觀。伴隨著二手房成交量持續(xù)低迷，北京中介行業(yè)一直處于調(diào)整狀態(tài)，“僧多粥少”使得中介公司面臨生死關(guān)的考驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，二手房中介共關(guān)閉門店約1000家左右，其中10月份關(guān)閉177家。與此同時(shí)，中介公司也在積極著手拓展業(yè)務(wù)、調(diào)整布局，將有限的資源集中在成交相對較好的區(qū)域。
“僧多粥少”關(guān)店潮涌動(dòng)
受調(diào)控影響，今年二手房整體成交縮水，二手房中介公司面臨嚴(yán)重的生存壓力。
來自鏈家地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，全市二手房共成交21.4萬套，二手房經(jīng)紀(jì)公司門店數(shù)大約是4926家，店均成交套數(shù)為36套。今年前10個(gè)月，全市共成交114334套，預(yù)計(jì)在年底成交13萬套，比2010年下降39%，但今年10月份北京市二手經(jīng)紀(jì)公司門店數(shù)量為5085家，店均成交22套。“僧多粥少”的矛盾非常突出。
更為嚴(yán)峻的是，二手房成交量下跌的趨勢并沒有止步，目前二手房月均成交大約為8000套左右，與去年月均成交量相比大約下降了50%。這意味著二手房的生存環(huán)境將繼續(xù)惡化。
受成交量的影響，今年以來，二手房中介共關(guān)閉門店約1000家左右，是近幾年關(guān)店最多的，其中10月份就關(guān)閉177家，這是繼4月份至今持續(xù)7個(gè)月單月關(guān)閉門店百家以上。和一些大中介相比，中小經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的關(guān)店顯得更為頻繁，據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部統(tǒng)計(jì)，二手房成交中，排名前七的中介公司市場份額達(dá)到了50%以上，除去自行成交，中小中介公司的市場份額大約僅有25%左右。
“鏈家地產(chǎn)”首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，短期來看，當(dāng)前的成交很難改變，預(yù)計(jì)將有更多的中小中介公司在今年年底及明年初關(guān)店。
中介門店成售樓處
在中小經(jīng)紀(jì)公司關(guān)門閉店的同時(shí)，大的中介公司也在謀求突圍，其中不少中介都展開了“一二手聯(lián)動(dòng)”的模式，中介門店儼然變成了售樓處。
日前，記者在通州采訪時(shí)看到，一家位于新華西街附近的二手門店門口放著孔雀城以及河北的一些新盤項(xiàng)目信息，該門店的置業(yè)顧問告訴記者，“孔雀城的房子不錯(cuò)，一兩百萬就能住上別墅多合適，我之前有個(gè)想在通州買三居室的客戶最后就選擇了去孔雀城買別墅了，生活品質(zhì)馬上就提升了，不過您要覺得外地的項(xiàng)目遠(yuǎn)，我們也代理華業(yè)東方玫瑰的房子。”據(jù)其介紹，這種一二手房都賣的情況非常普遍，靠單純的賣二手房難以維持生活開支。
位于馬駒橋附近的一家中介門店工作人員表示：“您買新房還是二手房都合適，我們都有好房源，現(xiàn)在的價(jià)格也適合出手。”
據(jù)北京中原統(tǒng)計(jì)，最近幾個(gè)月，其代理商品房的銷售業(yè)績占公司整體銷售業(yè)績的兩成以上，而且比例還在逐漸上升。在北京的市場上也出現(xiàn)了中介公司提供的客戶成為項(xiàng)目開盤的主要客戶來源的情況。
另據(jù)了解，中原地產(chǎn)等公司不僅在門店代理本地的商品房和部分外地項(xiàng)目，還增加商業(yè)項(xiàng)目代理。偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉告訴記者，深圳中原地產(chǎn)在商業(yè)項(xiàng)目代理上做得不錯(cuò)，已成為其收入的重要來源之一。
門店集中布局在盈利區(qū)域
除了拓展業(yè)務(wù)，參與到一手房銷售之外，記者在近日的走訪中還發(fā)現(xiàn)，中介門店的布局頗具特色，多集中在成交量相對較為理想、且自己深耕的區(qū)域。
據(jù)通州我愛我家門店的李先生介紹，在限購之前，通州的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、中原地產(chǎn)等二手房門店都挺多，但限購之后，出現(xiàn)了較大調(diào)整，不少都撤回到他們這些公司深耕的區(qū)域。“目前通州主要是我愛我家和鏈家地產(chǎn)，我們公司在這兒大概有20多家，鑫尊將精力放在了他們做得比較好的海淀等區(qū)域。”
通州鏈家地產(chǎn)門店的置業(yè)顧問表示，限購后，不少中介公司都轉(zhuǎn)移到成交相對較好的區(qū)域如大興等，通州因成交量低迷，留下的中介并不多。張?jiān)赂嬖V記者，考慮到店面成本，一些中小的中介公司確實(shí)在集中力量做某些特定區(qū)域。（記者 桂瑰）
