原料十幾年未漲價 丹東藥企簽下“壟斷”協議

　　為何愿意讓山東藥企代理？復方利血平原料藥生產廠家：

　　新聞背景 發改委14日宣布，山東濰坊順通醫藥有限公司和濰坊市華新醫藥貿易有限公司非法控制抗高血壓藥復方利血平原料藥，哄抬價格、牟取暴利，被沒收非法所得和罰款逾700萬元。

　　復方利血平的原料藥是鹽酸異丙嗪，目前，由于微利只有遼寧東港宏達藥業和丹東醫創藥業生產。

　　偏僻藥廠一夜成名。

　　作為僅存兩家復方利血平的原料藥生產廠之一，丹東宏達制藥有限公司(以下簡稱宏達制藥)正在考慮，接下來的路怎么走……

　　“我們也在琢磨著接下來的路怎么走”

　　昨日下午，在丹東東港前陽鎮鎮郊一片低矮的民房和廠房的包圍中，記者穿過狹長的胡同，找到了宏達制藥的大門。

　　藥廠門前5步之內還是一小塊菜地，門口的兩只石象和不銹鋼電動拉門讓藥廠與民房區別開來。

　　推開收發室的門，幾名工作人員正在觀看著“發改委處罰壟斷藥企”的新聞。正當記者與工作人員交談時，40多歲的生產廠長邵桂春穿著一身藍色制服走過來：“現在，全廠都知道這個事情了，全國也都知道我們這個廠子了！國家發改委、省物價局都來過了，現在你們記者也來了！我們的員工也都在琢磨著接下來的路怎么走。”

　　“簽訂代理合同是沒敢想的好事”

　　邵桂春告訴記者，順通被處罰后，宏達制藥主管銷售的副總經理于波就在外忙個不停。為了工廠的生存和上百人的吃飯問題。

　　在邵桂春的電話溝通后，于波趕回藥廠。兩人給記者講述了宏達制藥與山東濰坊順通醫藥有限公司(以下簡稱順通)簽署代理協議的前前后后。

　　今年6月開始簽署的協議，宏達制藥將鹽酸異丙嗪的銷售完全委托給順通代理。順通把錢款先打到宏達制藥，后者按照順通的訂貨量生產供貨。

　　“這是我們想都沒有想到的好事！”于波說，“對于我們這種微利運作勉強維持的藥廠來說至少有兩個好處。”首先，自己不用建設銷售隊伍，省下的經費可以用于企業的發展和員工的福利。“以前，客戶無論大小，我們都得接活，有些小客戶上貨才四五十公斤，也就一桶吧！我們都得出車給送貨……”

　　其次，不用再去追貨款了，現金流有了保障。談到這，兩位負責人笑得很燦爛。“就憑這一條我們就沒理由拒絕這樣的代理方式。”

　　10多年不漲價，企業在生存線上掙扎

　　于波表示，順通是一個很有實力的藥企，現在看來，他們選擇代理我們的產品是做了充分的市場調查的。

　　“之前他們就在一次醫藥展覽會上找過我們，要以高于市場的價錢代理我們的鹽酸異丙嗪。我們當時覺得他們也就是說說罷了。因為除了我們宏達，醫創也在生產鹽酸異丙嗪，如果想抬高價位，必須得所有供貨商步調一致。”

　　然而，讓于波意外的是，醫創也被山東的代理商做通工作了，“那我們也就樂不得跟著走了！”

　　后來，發改委調查壟斷的時候，宏達知道山東兩家代理銷售的企業確實有聯系，至少是合作的關系。

　　協議履行得很好，宏達供給順通鹽酸異丙嗪累計8噸。“每公斤價格252元，而簽合約前的價格是180元左右，后邊這個價格維持了至少十幾年，期間人力、環保、能源、原料等費用不知漲了多少。這兩者的利潤分別是10%和5%。事實上，每公斤賣到400~600元的價格才是相對理性的市場價格，否則只能在生存線上掙扎！”

　　代理商有用“炒蒜”的方式“炒藥”？

　　不過，順通抬高藥價的幅度確實是宏達沒敢想象的，宏達一度叫價10倍！也就是2600元。

　　“我想他們(順通)也只是喊個價而已。”兩位負責人告訴記者，醫藥銷售競爭激烈早就是天下人皆知的，順通也就是不想把藥賣給一些曾經因競爭有過過節的藥商。

　　當然，順通也確實存在加價過快過猛的情況，這也成了日后被認定為壟斷的證據。

　　被以壟斷制裁后，協議能否持續下去還是個問題，最早要到下周才能有結果。不過可以肯定的是，價格肯定不能像順通最近銷售的這么高，也不可能像以前那么低。

　　關于外界猜測，代理商有以炒大蒜的方式運作稀缺藥物的說法，宏達的負責人沒有明確表態。他們認為發改委以壟斷定性，已經可以說明問題的性質了。

　　企業算賬

　　成本繼續上漲或逼停生產

　　于波介紹：“企業撐到現在已經很不容易了，如果成本繼續上漲，企業可能就面臨停產了。”

　　人工開支：目前，該場用工80人，普通員工月薪1500元左右，技術骨干的工薪2000多元。 

　　原料開支：鹽酸異丙嗪需要20多種原料，其中甲苯、丙酮、二甲胺、環氧丙烷是主要的原料，2003年，這四種原料的價格每噸分別為2000元、4000元、2000元、12000元，今天上述四種原料價格每噸已經高漲到10000元、10000元、4300元、17000元。

　　其他開支：環保費用、水電費用都在漲。

　　目前企業仍在生產，全國市場年需求鹽酸異丙嗪在60噸左右，而該廠產能可達50噸左右，加上醫創可達100噸左右的產能，完全可以滿足市場需求。

　　于波坦言，此次發改委對山東藥商以壟斷處罰并不代表否定代理模式，而是對其壟斷銷售權抬高藥價提出警示。

　　本組稿件除署名外均由本報記者 虞祿洋 趙威 采寫

　　相互持股

　　倆被罰山東藥企實為一家

　　發改委價格監督檢查與反壟斷局副局長李青介紹，這兩家山東藥企簽的協議一字不差，就是說它這兩家企業完全是同步行動的。

　　并且，順通的第一大股東是華新的實際控制生產經營的老總，就是順通第一大股東到華新當實際控股生產的副總經理。通過互相持股，山東順通和山東華新實際上就是一家公司。據《山東商報》 

　　低價降壓藥為何消失？原料藥廠家東港宏達 丹東醫創(全國共有5家原料藥廠，其他3家已停產)獨家代理高價收購，

　　代理商

　　山東順通 山東華新 大幅提高原料藥價格

　　藥品生產廠

　　常州制藥廠 亞寶藥業 中諾藥業  新華制藥(四家占75%以上的市場份額)

　　成本抬高，藥企陸續停產

　　降壓藥 復方利血平 在藥品零售市場幾近消失

　　還有哪些藥物短缺？多種10元以下藥物也要“消失”

　　代表：1元1支的氯霉素滴眼液、1元多的國產破傷風針、2.5元的洗腸藥蓖麻油、2元多的青霉素、紅霉素、硫酸慶大霉素注射液、維C銀翹片……

　　據悉，目前有很多國家最高零售價低于10元的基本藥物出現短缺。307種基本藥物中，有幾十種都有類似情況。

　　紅霉素、硫酸慶大霉素注射液等很多藥品都是超低價中標之后，企業卻沒辦法供應。綜合新華 

　　還有哪些藥受牽連？降壓藥的“兄弟”也面臨停產

　　鹽酸異丙嗪這一原料藥對應的基本藥物不僅只有復方利血平片，還有抗變態反應藥物鹽酸異丙嗪片，但因為價格太低(100片/瓶1.5元左右)，全國150多家生產企業大部分都已經停產。

　　據《第一財經日報》 

　　藥企為何陸續停產？

　　招標價格過低“不去招標等死，去招標是找死”

　　原因1：多年來藥價沒變化

　　據復方利血平生產廠家常州制藥總經理唐健介紹，復方利血平片的最高零售價僅為8.5元，而且多年來價格未有變化。

　　原因2：基本藥物招標

　　“最重要的是基本藥物招標，目前全國已經有10個省份完成了基藥招標，中標價格有的才1.3元/瓶，最高的也沒超過2元。這樣的中標價根本連成本都顧不上。”唐健說，由于中標價超低，很多企業中了標之后根本沒辦法生產供應。“不去招標是等死，去招標是找死”，唐健無奈地說。

　　怎么解決？留出合理的利潤

　　亞寶藥業副總經理湯柯認為，如果給基本藥物整個供應鏈留出合理的利潤空間，參與生產基本藥物的企業就會多一些，也會有更多的原料生產廠家參與，出現原料壟斷的可能性就會降低。據《廣州日報》