俏江南陷增店不增收尷尬 巨額投入考驗(yàn)資金鏈

　　編者按：細(xì)數(shù)過(guò)去十年，俏江南(微博)，無(wú)疑是中國(guó)本土餐飲行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。然而，自2007年以后，俏江南整體銷售額并沒(méi)有伴隨門店的增加成正比例增長(zhǎng)的尷尬。公開(kāi)資料顯示，俏江南2007年銷售額就已達(dá)10億；然而，據(jù)CEO汪小菲(微博)2011年6月所述，俏江南共有7000名員工，每天接待2萬(wàn)名客人，按照人均消費(fèi)150元計(jì)算，年銷售額將近11億元，與4年前大致持平。但在門店數(shù)量上，卻早已是“今時(shí)不同往日”：俏江南主頁(yè)信息顯示，2008年新開(kāi)直營(yíng)店8家，2009年新開(kāi)門店3家。以最保守?cái)?shù)據(jù)來(lái)推算，三年共開(kāi)設(shè)了11家新門店。門店大幅增加，可銷售額卻沒(méi)有大幅增加，這令人咋舌。

　　此外，巨額的投入考驗(yàn)著俏江南的資金鏈�！扒谓�南一直沒(méi)有銀行貸款，也沒(méi)有發(fā)過(guò)債，現(xiàn)金流非常好�！睆�?zhí)m(微博)此前樂(lè)意宣稱。俏江南顯然沉浸在自己營(yíng)造的成功光環(huán)中。

　　根據(jù)2009胡潤(rùn)餐飲富豪榜，張?zhí)m位居中國(guó)餐飲界第2名，誓做中國(guó)餐飲業(yè)的LV，身家25億元人民幣！去年，張?zhí)m接受媒體采訪時(shí)還表示：“下一個(gè)十年，當(dāng)你去巴黎、米蘭、紐約，你在任何商務(wù)的角落，都會(huì)看到俏江南。下一個(gè)十年末，我們希望能夠進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)。再下一個(gè)十年，也就是二十年的目標(biāo)，零售業(yè)的巨頭是沃爾瑪，而餐飲業(yè)并駕齊驅(qū)的就是俏江南，成為世界500強(qiáng)的前三強(qiáng)�！�

　　與這些看起來(lái)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)一樣，俏江南醞釀的上市計(jì)劃也剛剛延宕。今年3月，俏江南正式向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)，但在60天反饋期過(guò)后，最終被擱置。在不同時(shí)期和不同場(chǎng)合，俏江南曾宣布過(guò)一系列宏大的擴(kuò)張計(jì)劃，包括進(jìn)軍日本等海外市場(chǎng)的國(guó)際化目標(biāo)，但都未在設(shè)定的時(shí)間表內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

　　俏江南陷“增店不增收”尷尬

　　蒼蠅不盯無(wú)縫的蛋，這一次野心勃勃的張?zhí)m真要收收心，靜下來(lái)梳理俏江南的系統(tǒng)管理，而不是急急地把俏江南開(kāi)向巴黎、米蘭、紐約，豪邁地宣稱在下一個(gè)十年，成為與沃爾瑪并駕齊驅(qū)的世界500強(qiáng)的前三強(qiáng)

　　細(xì)數(shù)過(guò)去十年，俏江南，無(wú)疑是中國(guó)本土餐飲行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。與以前大多數(shù)餐飲企業(yè)臟亂差不同，俏江南在營(yíng)造舒適和高檔的就餐環(huán)境方面走在了前列。俏江南被包裝成新式高檔中餐的代表，那是由來(lái)自西方的頂級(jí)設(shè)計(jì)并融匯了東方元素后所營(yíng)造的嶄新感覺(jué)。

　　正是因?yàn)檫@種靚麗，在2008年年底金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，俏江南為緩解現(xiàn)金壓力(一氣開(kāi)了8家直營(yíng)店)等原因決定引入外部投資者，20多家PE蜂擁而至，最終國(guó)內(nèi)知名創(chuàng)投公司鼎暉創(chuàng)投注入了跟2億元人民幣等值的美元，占有其中10.526%的股權(quán)。

　　然而，兩年多后，雙方關(guān)系卻驟然變得劍拔弩張，張?zhí)m甚至公開(kāi)責(zé)難，“引進(jìn)鼎暉是俏江南最大的失誤，毫無(wú)意義�！憋@然，這與俏江南目前遭遇的種種問(wèn)題有直接關(guān)系。此前已有確切消息證實(shí)，俏江南2012年在A股上市無(wú)望。與此同時(shí)，俏江南一年多的去家族化宣告失敗，前麥肯錫全球董事合伙人魏蔚(微博)于今年較早時(shí)候辭去俏江南CEO一職，6月13日，張?zhí)m之子汪小菲就任CEO。

　　這一切不順的背后，是自2007年以后，俏江南整體銷售額并沒(méi)有伴隨門店的增加成正比例增長(zhǎng)的尷尬。公開(kāi)資料顯示，俏江南2007年銷售額就已達(dá)10億；然而，據(jù)CEO汪小菲2011年6月所述，俏江南共有7000名員工，每天接待2萬(wàn)名客人，按照人均消費(fèi)150元計(jì)算，年銷售額將近11億元，與4年前大致持平。但在門店數(shù)量上，卻早已是“今時(shí)不同往日”：俏江南主頁(yè)信息顯示，2008年新開(kāi)直營(yíng)店8家，2009年新開(kāi)門店3家。以最保守?cái)?shù)據(jù)來(lái)推算，三年共開(kāi)設(shè)了11家新門店。門店大幅增加，可銷售額卻沒(méi)有大幅增加，這令人咋舌。

　　筆者大膽猜測(cè)，這種銷售額與門店數(shù)量不對(duì)稱增長(zhǎng)可能有兩方面原因，第一，俏江南門店密度過(guò)高，過(guò)高密度只會(huì)分流原有店面人流，而不會(huì)增加銷售額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“俏江南”直營(yíng)門店已經(jīng)高達(dá)51家，而相同定位的湘鄂情(002306，股吧)則只保有20家。或許這也是近幾年俏江南門店擴(kuò)張速度一直慢于其所宣稱的原因所在。

　　第二，由整體銷售額不對(duì)稱增長(zhǎng)可以推出一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)，單店平均銷售額大幅下降，這種下降可能有兩種原因：一，老店銷售額下降或持平，二，新店單店銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及老店。如果老店銷售額持平，“萬(wàn)事大吉”，可如果是下降，那只能說(shuō)明客戶重復(fù)購(gòu)買率下降，為什么不再重復(fù)購(gòu)買，那是因?yàn)榍谓�南這一高檔餐飲品牌的號(hào)召力在下降，不具有不可替代性，甚至很可能是因?yàn)榍谓�南讓顧客不滿意，出走至競(jìng)爭(zhēng)品牌；另外，新店開(kāi)張是因?yàn)榍谓�南相信該區(qū)域的有充足人流，可這充足人流卻為何未帶來(lái)預(yù)期消費(fèi)量，顯然俏江南的品牌知名度已經(jīng)足夠高，有另一種可能是，這種品牌知名度恰恰帶來(lái)負(fù)面影響，即俏江南在出品和服務(wù)上存在大瑕疵。在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上，很多消費(fèi)者對(duì)其菜品和服務(wù)評(píng)價(jià)并不高，據(jù)說(shuō)這惹怒了某CEO汪小菲，曾打算把俏江南從網(wǎng)上撤下來(lái)。事實(shí)上，各大美食雜志早已不再把俏江南列為最佳商務(wù)餐廳。最近《城市信報(bào)》關(guān)于俏江南青島店的報(bào)道，仿佛讓人識(shí)清了其廬山真面目，碗筷不消毒，基層員工從不培訓(xùn)，服務(wù)員瞎編食材進(jìn)口，對(duì)此俏江南方面并未否定，只是責(zé)成青島店自查。

　　俏江南浮華背后

　　LAN Club之外，俏江南也開(kāi)始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略。2007年底，俏江南開(kāi)業(yè)了首家面向年輕時(shí)尚顧客的號(hào)稱頂級(jí)時(shí)尚概念品牌餐廳SUBU。2009年3月，另一新品牌蒸STEAM又在上海新天地(微博)開(kāi)業(yè)。

　　俏江南集團(tuán)僅2007年一年，在俏江南及其旗下品牌的餐廳中用餐的商務(wù)人士已超過(guò)1100萬(wàn)人。據(jù)此，按照人均100元以上的保守消費(fèi)水平計(jì)算，這家在全國(guó)僅擁有30余家門店的餐飲企業(yè)，去年一年的營(yíng)業(yè)額可能達(dá)到11億，單店平均營(yíng)業(yè)額將超過(guò)3千萬(wàn)人民幣。充裕的資本積累讓張?zhí)m擁有了實(shí)現(xiàn)更多夢(mèng)想的能力，隨著旗下高端品牌LAN Club及時(shí)尚餐飲品牌SUBU的布局完成，這個(gè)餐飲品牌正嘗試從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中跳脫出來(lái)。

　　這些巨額投入考驗(yàn)著俏江南的資金鏈。“俏江南一直沒(méi)有銀行貸款，也沒(méi)有發(fā)過(guò)債，現(xiàn)金流非常好。”張?zhí)m此前樂(lè)意宣稱。

　　俏江南顯然沉浸在自己營(yíng)造的成功光環(huán)中。

　　根據(jù)2009胡潤(rùn)餐飲富豪榜，張?zhí)m位居中國(guó)餐飲界第2名，誓做中國(guó)餐飲業(yè)的LV，身家25億元人民幣！去年，張?zhí)m接受媒體采訪時(shí)還表示：“下一個(gè)十年，當(dāng)你去巴黎、米蘭、紐約，你在任何商務(wù)的角落，都會(huì)看到俏江南。下一個(gè)十年末，我們希望能夠進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)。再下一個(gè)十年，也就是二十年的目標(biāo)，零售業(yè)的巨頭是沃爾瑪，而餐飲業(yè)并駕齊驅(qū)的就是俏江南，成為世界500強(qiáng)的前三強(qiáng)�！�

　　與這些看起來(lái)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)一樣，俏江南醞釀的上市計(jì)劃也剛剛延宕。今年3月，俏江南正式向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)，但在60天反饋期過(guò)后，最終被擱置。

　　在不同時(shí)期和不同場(chǎng)合，俏江南曾宣布過(guò)一系列宏大的擴(kuò)張計(jì)劃，包括進(jìn)軍日本等海外市場(chǎng)的國(guó)際化目標(biāo)，但都未在設(shè)定的時(shí)間表內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

　　俏江南的“LV”之路有多遠(yuǎn)

　　2009和2010年，俏江南都提出過(guò)年內(nèi)開(kāi)20家分店的目標(biāo)，今年的目標(biāo)則是30家。但截至目前，俏江南各分店數(shù)目分別是北京21家、上海20家、深圳5家，以及天津、成都、蘇州、青島、沈陽(yáng)、南京、西安、寧波和無(wú)錫各1家，一共55家分店。在過(guò)去的11年來(lái)，它的確在規(guī)�；瘮U(kuò)張方面成績(jī)不佳。

　　除了官網(wǎng)上公布的這些直營(yíng)店，俏江南在其他一些城市，目前也還留存著一定數(shù)量的加盟店，分布在南京、太原、青島、貴陽(yáng)、徐州、秦皇島、鄂爾多斯等城市。但張?zhí)m承認(rèn)，她正在逐步關(guān)停或回購(gòu)所有加盟店。

　　與國(guó)內(nèi)開(kāi)店計(jì)劃進(jìn)展所遭遇的挫折類似，俏江南的海外開(kāi)店計(jì)劃也一再延宕。在獲得鼎暉投資后，張?zhí)m曾表示這筆錢將首先用于海外開(kāi)店。計(jì)劃2009年將增加新店20家，海外市場(chǎng)占據(jù)新店面的1/4。但最后洽談的分別位于紐約、蘇黎世、雅加達(dá)、東京和倫敦5家店最終都不了了之。

　　俏江南不是個(gè)案。一如選擇向百勝國(guó)際出讓控股權(quán)的小肥羊一樣，過(guò)去這些風(fēng)光一時(shí)的餐飲品牌現(xiàn)在都遇到了規(guī)模擴(kuò)張的天花板，標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理上的羸弱無(wú)力抵消原材料、人力和房租成本上漲的壓力，而看似美好的特許加盟模式往往讓品牌陷入更混亂的境地。

　　張?zhí)m希望改變這一切，但她顯然不夠堅(jiān)決。去年年初，張?zhí)m挖來(lái)前麥肯錫全球董事合伙人魏蔚出任俏江南CEO，但魏已在今年較早時(shí)候離職。張?zhí)m曾多次宣稱俏江南不做家族企業(yè)，不過(guò)在6月13日，俏江南宣布，汪小菲正式就任CEO。汪小菲的正式就任也意味著張?zhí)m前幾年推行的職業(yè)經(jīng)理人實(shí)驗(yàn)宣告失敗。

　　魏蔚在擔(dān)任俏江南總裁期間，曾提出“四化”的管理改革思路：企業(yè)化、信息化、工業(yè)化、國(guó)際化，真正實(shí)現(xiàn)從“人治”到“機(jī)制”的轉(zhuǎn)變，提升標(biāo)準(zhǔn)化程度，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。對(duì)此，張?zhí)m也基本認(rèn)同。不過(guò)，實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變談何容易。

　　魏蔚認(rèn)為，企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就在于管理層的固步自封和盲目自大。俏江南現(xiàn)有的中高層管理人員除了有限的幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人外，大多出身基層，學(xué)歷和見(jiàn)識(shí)有限。而張?zhí)m本人強(qiáng)勢(shì)的管理風(fēng)格，則讓俏江南烙上了強(qiáng)烈的張氏印跡。汪小菲的就任能否打破這一模式關(guān)鍵還要看怎么平衡與母親張?zhí)m的關(guān)系，同時(shí)堅(jiān)持正確的決策，并能準(zhǔn)確的執(zhí)行。