圖為淘寶網上的嬰幼兒奶粉促銷廣告。

　　“第一口奶”關系逾300億蛋糕

　　“1段奶粉”違規(guī)促銷追蹤

　　當當、京東、卓越幾乎全撤，淘寶商城仍在促銷

　　■新快報記者 龐倩影

　　新快報報道當當(微博)網、京東(微博)商城和亞馬遜(微博)網(原卓越網)頂風違規(guī)促銷1段嬰幼兒奶粉(下稱“1段奶粉”)后，這幾大電商昨日已幾乎全場撤下促銷信息，只零星可見部分品牌仍在促銷，電商表示調整需要時間。不過，記者昨日在淘寶商城(微博)上卻見部分店家仍打著“tmall狂歡節(jié)”的旗號大肆促銷“1段奶粉”，對此，淘寶商城負責人顏喬昨日表示，正在讓商家撤下促銷信息。

　　在該事件逐漸平息的背后，記者了解到，對于奶粉業(yè)最重要的市場——“第一口奶”市場被戴上法規(guī)緊箍咒后，奶粉商們不得不再一次直面如何搶占先機的考題，在樹立品牌知名度又遵守國家法規(guī)之間尋找新的平衡點。

　　淘寶商城促銷低至五折

　　前日，京東商城接受記者采訪，并表示撤下“1段奶粉”相關促銷信息后，昨日當當網相關負責人郭鶴也對記者表示，遵守國家對此相關規(guī)定，決定停止“1段奶粉”促銷。“當當正值12周年店慶，全場都在促銷，沒有把‘1段奶粉’排除出去”。

　　截至昨日18時，記者再次登錄當當網時，僅見雀巢超級能恩1段400g仍掛有“滿99減20、滿199減50現(xiàn)金券”字樣，而且還參加了當當網的“店慶滿贈手機活動”，其余商品則已撤下促銷消息。對此，郭鶴稱調整需要時間。

　　緊急叫停“1段奶粉”促銷的還有亞馬遜網。但在當當網、京東商城等采取行動后，記者昨日登錄淘寶商城看見，部分嬰幼兒奶粉還在促銷。如一家名為“孩子王母嬰專營店”里，百立樂金裝嬰兒配方奶粉1段800g2罐裝因為新店特惠原因，從596元減至298元，促銷力度達五折。另外一家名為“洋貝母嬰專營店”的店家，也打著“tmall狂歡節(jié)”的字樣，限時促銷日本明治1段奶粉850g，從185元減價至149.85元。對此，淘寶商城負責人顏喬表示，正在讓商家撤下促銷信息，而且監(jiān)督商家行為是常規(guī)動作。

　　超高利潤致促銷難禁

　　在電商們緊急叫停對“1段奶粉”的促銷之際，有奶粉業(yè)巨頭對記者抱怨稱，“國家為了倡導母乳喂養(yǎng)，完全可以投入公益廣告，或者舉辦一些活動，告知在0-6個月內母乳喂養(yǎng)的益處。而國家如此規(guī)定，是在抑制正常的市場競爭。”

　　該人士進一步表示，“如果說煙草對身體有害，所以不能打廣告，可以理解，但是奶粉作為嬰幼兒的能量的來源，為何不能呢？”廣州一位不愿具名的律師昨日也對記者表示，“這個法規(guī)，其實抑制市場競爭。”

　　而記者則了解到，在此次《母乳代用品管理辦法(征求意見稿)》出臺之前，其實國家也明令禁止促銷，但奶粉商都在通過促銷的方式搶占市場和增加客源，因為一般嬰兒的“第一口奶”決定了以后二段、三段奶的品牌。然而近年來我國母乳喂養(yǎng)率不斷下降，有數(shù)據(jù)顯示，堅持母乳喂養(yǎng)到孩子6個月的新媽媽僅占比不到30%，這推升了“1段奶粉”的市場規(guī)模。

　　知名乳業(yè)專家王丁棉表示，奶粉市場有巨大的剛性需求。未來幾年中，我國的嬰兒出生人數(shù)每年將達1800萬―2000萬。目前奶粉市場的年銷售額在300億元出頭，未來幾年還有15%-20%的增長空間。

　　此外，根據(jù)農業(yè)部調查顯示，進口奶粉在國內市場銷售的利潤率最低也有40%，在國內生產同樣質量的奶粉，每桶奶粉的成本只有40元。

　　企業(yè)開始另辟蹊徑

　　市場擴容和高利潤的雙重誘惑，促使更多的生產者、銷售者鋌而走險，這也加大了監(jiān)管的難度。在此次“1段奶粉”被戴上緊箍咒、“第一口奶”市場被變相收緊以后，有不少奶粉商也對記者表示已有新對策。國內奶粉高端市場排名第二的多美滋，其公關經理王慧穎表示，目前正在推“1000日抵抗力計劃”，與傳統(tǒng)營銷活動不同，此次不再側重產品推廣，而是強調與消費者的互動——根據(jù)寶寶各個階段的生長發(fā)育和抵抗力特征提供量身定制的知識、服務、產品和活動。同樣走這種全面滲透路線的還有合生元，其目前在中國奶粉超高端市場排名第一，也提倡提供全套育兒解決方案。